2017年5月初，上海证券报记者一行到访宝鹰集团，就宝鹰集团三年来在“一带一路”建设中的成绩、经验进行采访。

全文如下：

深圳福田区泰然工贸园303栋大楼，外表普通，却内有乾坤。当上证报记者踏进宝鹰股份的办公区大门，浓浓的文化气息扑面而来。桌具使用现代材质，融合着大气精美的中式风格。

这或许是可以代表宝鹰的名片之一。作为一家民营建筑装饰企业，宝鹰股份在庞大的出海大军中更像是一个文化使者。传承着古丝路的精神，宝鹰股份将中国风格输送至多个国家和地区，而“一带一路”倡议则成为其深耕沿线国家和地区市场的底气。

本周末，“一带一路”国际合作高峰论坛即将在北京召开，宝鹰股份高管也已经正式接到国家有关部门邀请。届时，该公司在缅甸的国家电网项目有望落地。宝鹰股份也将迎来“一带一路”上的又一次传承与融合。

打造海外战略三大平台

在宝鹰股份的一间会议室，专门布置的显示屏上有一张大大的世界地图。公司总裁助理、国际事务部总经理吴义课指着显示屏向上证报记者介绍在海外市场的足迹。

宝鹰股份以特有的方式打造着自己的“一带一路”。

在“一带一路”众多建设者与参与者中，有先行者、领跑者，还有观望者和谨慎者。宝鹰股份则在2016年年报中称，自己是“一带一路”建设的“急先锋”。

宝鹰股份副总裁古朴说，这是因为公司的海外战略布局与“一带一路”倡议的提出与推进几乎同步。近年来，受宏观环境影响，多家国内装饰行业上市公司收入增速出现一定幅度下滑。正当宝鹰股份将视野转向国际市场时，恰逢“一带一路”倡议重磅推出。“我们判断，‘一带一路’倡议将是我国建筑装饰企业未来20年最大的发展机遇。仅仅是到2020年，东南亚和中亚国家在必要的基础设施项目上就需至少投资8000亿美元。”

基于上述判断，宝鹰股份制定了开拓海外市场的“三步走”战略：第一步，充分调研海外市场，制定走出去的实施方案；第二步，与当地企业进行战略合作，使海外战略方案正式落地；第三步，重视海外文化交流，以人文交流促进经贸合作。

在经过了多方面考察之后，宝鹰将出海第一站选择在印度尼西亚。2014年7月，宝鹰股份与印尼熊氏集团签订战略合作协议，就工程项目咨询、规划、设计、施工等领域建立战略合作关系，这拉开了宝鹰进军海外市场的大幕。同年11月，印尼宝鹰建设集团正式成立。

依托印尼宝鹰平台，宝鹰与印尼柯世模签订了总金额10亿元人民币的项目，与PULAUINTAN建筑公司合作承建印尼陆军总医院，还承建了印尼国军总部环保节能房项目等。今年4月20日，印尼宝鹰又与印尼建筑行业最大上市公司———印尼国有建设公司（WIKA）在雅加达签署战略合作协议，双方将在开发新增项目以及现有存量项目上展开广泛合作。印尼国有建设公司是雅万高铁的印尼方牵头企业，此单合作又给市场带来充分想象空间。

据介绍，宝鹰还通过揽入中建南方以及并购世界顶尖室内设计品牌高文安，形成了宝鹰进军海外市场的另外两大平台。通过中建南方平台，宝鹰中标了越南岘港JW万豪酒店施工项目，合同价款总金额为2.13亿美元。宝鹰还通过该平台参与建设了缅甸金山广场项目等。

海外战略推进以来，宝鹰股份海外市场版图已初具雏形。古朴表示，建筑设计、建筑装饰设计与施工、智慧城市业务覆盖欧洲、东盟、中亚、西非、澳洲等近二十个国家和地区。目前，公司在印尼、越南、缅甸、马来西亚、毛里求斯、巴西、美国、中亚等20个国家和地区都有项目在建和合作客户。其中，缅甸、澳大利亚将是宝鹰下一步重点开拓的市场。

数据显示，2016年，宝鹰签订的海外工程金额总计近70亿元，同比增长逾300%，公司海外在手订单量已经占到了全年在手订单量的将近一半。而随着前期洽谈业务逐步落地、已签订单逐渐开工以及海外市场拓展空间加大，公司高层对海外业务收入的进一步提升充满信心。

借力“文化牌”推动国际合作

在宝鹰的办公室内，还有一个独具匠心的美术馆，装修风格处处体现传统风格的寓意和理念，文化气息扑面而来。

古朴说，“文化牌”是公司走出国门、站稳海外市场打出的一张好牌。通过一系列人文交流活动，宝鹰不仅赢得了“一带一路”沿线国家和人民的尊重和热爱，还收获了一系列大工程、大项目。宝鹰之所以将印度尼西亚作为宝鹰股份国际战略的首站，也是基于对客家文化的深刻理解。

“印尼拥有2000余万华人，其中有近800余万客家人。同为客家人，我在这里可以说很正宗的客家话，吃地地道道的客家美食，这是中华文化的魅力，也给我们的投资带来安全感。”古朴说。

在“以人文交流促进经贸合作”路径下，宝鹰公司相继与印尼教育部、印尼文化旅游部、印尼统筹部、印尼工商会馆等政商界组织一起主办“21世纪海上丝绸之路文化交流印尼行”系列活动，包括印尼宝鹰中国书画邀请展、电视剧巨作《亲亲中国爹娘》、宝鹰杯·国际书画印创作大赛等。

这些人文交流活动，依托“一带一路”倡议和经济大环境下的新思维，不仅让公司获得了印尼民众、商界等领域的资源人脉，还吸引了很多印尼人到宝鹰就业，与此相伴的是一系列大工程、大项目成功落地。

与此同时，宝鹰还积极与21世纪海上丝绸之路协同创新中心等智库展开合作。古朴表示，一方面，宝鹰集团将在海外经营过程中得到的实践经历、调研数据提供给该中心，为其进行理论科学研究提供支持。

另一方面，21世纪海上丝绸之路协同创新中心作为国家“一带一路”智库合作联盟理事单位、中国-东盟思想库网络广东基地，多次为宝鹰投资海外市场提供了法律、政策支援，为宝鹰顺利开展海外业务作出重大贡献。

以智能助力走出去

展望企业未来开展“一带一路”建设的新设想，古朴表示，由于沿线国家和地区资源特色各异，经济互补性较强，所以彼此合作空间潜力巨大。宝鹰股份将充分利用自身优势挖掘双方合作的可能性，努力拓展多元化海外业务，继续深化“一带一路”倡议内涵；将以智能化安装、智慧城市、智慧医疗等方面作为合作切入点，调整步伐走出去。

“一方面，公司加强沿线国家基础设施互联互通，另一方面，公司将继续搭建沿线各国人民友好沟通桥梁，使民心相通，民心所向一致，传承弘扬丝绸之路友好合作精神。我们将继续秉承‘以人文促进经贸发展’发展战略，广泛开展文化交流、学术往来、人才交流合作等，为深化双多边合作奠定和夯实民意基础。”古朴说。

如果说“文化牌”是敲门砖，“人才牌”则是宝鹰海外战略的另一大法宝。据介绍，目前宝鹰已经与广东外语外贸大学等国内多所高校建立了合作关系，保障了公司拥有英语、越南语、印尼语、缅甸语等各语种的专业人才。未来宝鹰还将联合广东外语外贸大学与印尼大学进行跨国合作，拟在印尼推出MBA班，打造国际高端人才交流基地，培养青年企业家。

古朴同时呼吁国家有关方面为民营企业走出去在资金融通方面提供支持。他还建议，国家有关部门有效解决装饰行业劳工、技术上岗证照互相认可方面的问题，真正为民营企业走出去提供便利。

“宝聚山河秀 鹰翔天地春”，这是悬挂在宝鹰公司的一副对联。作为“一带一路”上的建筑工、中华文化的传播大使，宝鹰的天空更加广阔，前景也将更加美好。