4月23日，宝鹰股份全资子公司宝鹰建设与深圳高文安设计有限公司股东高文安共同签署《股权转让协议》，宝鹰建设受让高文安持有的高文安设计60.00%股权，成为其控股东。 当建筑装饰企业的竞争从原来的价格竞争、资质竞争演变为以设计水平为代表的综合实力的竞争，设计企业是否看到了新的发展契机？对未来发展之路，设计机构要如何增强实力，提升品牌影响力？机遇与挑战并存之下，企业如何才能顺利突围，赢得漂亮？ 

01、事件：宝鹰建设收购高文安设计60%股权

4月23日，宝鹰股份全资子公司宝鹰建设与深圳高文安设计有限公司股东高文安共同签署《股权转让协议》。根据协议，宝鹰建设受让高文安持有的高文安设计60.00%股权，标的股权转让价格合计为人民币23,520.00万元。本次交易完成后，宝鹰建设将持有高文安设计60%股权，成为其控股东。 

作为一家主要从事装饰设计业务，提供项目整体规划、建筑外立面、室内设计、园林景观及销售策划等专业服务的设计机构，高文安设计主要合作的开发商包括华发集团、山东鲁能集团、中粮地产、中海集团、万达集团、深圳招商华侨城、深圳东部华侨城、上海绿城、华润置地、新世界、瑞安集团、天安集团等大型房地产企业。

高文安

其创始人高文安系香港资深高级室内设计师、英国皇家建筑师学院院士、香港建筑师学院院士、澳洲皇家建筑师学院院士，被誉为香港“室内设计之父”。设计了超过5，000个室内设计项目，主要客户包括李嘉诚、成龙等知名人士；创立自有品牌“MY”系列，旗下9大生活品牌;并获香港室内设计协会终身成就奖以及国际室内建筑师与设计师联合会(IFI)“重大国际成就表彰”。 

基于高文安对高文安设计的利润预期及高文安的业绩承诺，并综合考虑各项因素，经双方协商一致，同意以预计的高文安设计2015年度的净利润4000万元的9.8倍作为高文安设计的整体估值，确定高文安设计60%股权转让价格为人民币23520.00万元。 

02、原因：高文安设计品牌价值凸显

随着建筑装饰企业的竞争已经从原来的价格竞争、资质竞争变为以设计水平为代表的综合实力的竞争，国内主要的建筑装饰企业均已开始进行提升设计档次，并投资大力建设设计中心。收购高文安设计，是宝鹰建设打造高端价值链，树立行业标准和标杆，提升在装饰行业中的自主创新能力和核心竞争力的选择。 

鉴于设计公司属于典型的“轻资产”公司，设计师的知名度对设计公司未来发展具有更为重要的推动作用;高文安及高文安设计显然具有较高的声誉和知名度。故宫餐厅、泰晤士临河公寓、印度尼西亚Bontique Hotel、苏格兰男爵古堡中华艺术展馆、峨眉雪雅坊、香港南湾御园、澳门环宇天下等代表工程无时无刻不彰显着自身的设计实力。与高文安设计合作，水到渠成。 

通过收购高文安设计并有高文安的加盟，有助于宝鹰建设实现“设计带动施工”的发展策略，在迅速提升公司整体设计水平的同时，有利于增强公司对施工订单的吸获能力;同时高文安在境内及港澳台、欧美华人区及东南亚诸国都具有较高的知名度和影响力，这高度契合公司紧跟“一带一路”国家战略，深度积极拓展海外业务的经营方针，从而为公司跨越式发展奠定基础，具有很重要的价值和意义。 

收购高文安设计控股权后，宝鹰建设可以充分利用高文安和众多著名客户的良好合作关系，充分发挥设计龙头作用，进一步提升和巩固公司在高端设计、装饰施工上的领先优势;同时公司将充分引进高文安先进的设计理念和设计方法，培训和提升公司整体设计能力，将公司的整体设计水平推升到国际水平，以进一步增强品牌影响力和市场竞争力。 

本次收购高文安设计60%的股权，高文安承诺所有的设计业务均由高文安设计承接和实施，也有利于公司快速提升设计业务，围绕建筑装饰设计施工业务做大做强，并将业务拓展至港澳台及东南亚地区，力争成为全球主要建筑装饰设计施工承包商之一。 

同时，宝鹰股份也表示，本次交易符合公司战略发展的需要。随着现代建筑的快速发展，人们在对建筑的安全、舒适、节能、环保、艺术、人性化等方面的要求越来越高。因此，设计作为建筑装饰企业的核心竞争力之一，越来越重要。 

因此，加强室内建筑设计同其它文化、艺术门类的交流与合作，在产业化发展中提高行业的文化、艺术品位。要通过工程配饰部件、部品的产品化、系列化、配套化，增加工程作品中的文化、艺术含量，提高建筑装饰设计的文化创意水准，符合行业“文化创意发展”的战略规划。 

03、分析：设计是生产力，品牌是设计企业突围之道

随着社会不断发展变化，消费观念日新月异，个性化与品牌化需求将激发新一轮投资消费热潮。

研究发现，人获取信息的70%来自于视觉。对于体外的体验和认知，我们的视觉系统都走到了感知的先行位置。而产品的一切外在表现设计，第一感觉是让我们的眼睛所接收，满足眼睛的审美需要。设计美学，已经成为市场排在前列的追捧与消费因素，越来越多的公司与消费者，愿意为设计买单。个性化的创意设计，是产生市场价值与美学价值的原动力。在这样的大背景下，作为靠创意为生的设计机构，前景大好。用设计打造独特的品牌气质，已经成为企业突围的重要一环。

产品是企业发展的第一生产力，在将创意产品推陈出新的同时，塑造并推广品牌化，是突围路上必不可少的致命环节。品牌创新、产品创新、形象创新、推广创新，才会形成一个全方位多元立体化的核心竞争力。 

在现在的室内设计大环境中，依靠设计师本身知名度塑造设计企业品牌，已经形成一个既定的成熟体系。去年此时，批梁派与挺梁派吵得不可开交，但是梁志天现象确实给设计行业提供了一个可以借鉴思考的品牌化选择之路。如今一年过去了，在基于对设计师与设计作品品质塑造的基础上，对设计企业品牌化的道路选择，仍然值得深入探讨。 

不可否认，品牌化的设计企业，声誉、影响力、资本、渠道、人才优势会更加明显，嫁接和整合自身资源优势，构建差异化竞争力进而实现模式创新的步伐会更加矫健。品牌化的设计企业，有成熟的运行管理模式，配套化的系列产业流程，稳定的销售渠道，固定和源源不断的潜在客户源。良性循环的品牌化设计企业，高效运转，对内不断吸引人才，发展壮大内部创新与生产实力，对外有优质的作品打基础，良好的声誉做支撑，加上优秀设计师的坐镇，声名远播，兼备软硬实力的突围能力，才会在一众的设计企业中拔得头筹。 

在多年的市场经验积累下,品牌已经进入了我们的语言习惯，企业的品牌价值和商业价值，已经成为商业化并购与突围中不可忽视的重要一环。一个拥有强大品牌价值和商业号召力的企业，市场化程度越高，自身所代表的品质与服务优势越明显。在个人品牌带动机构品牌化的突围模式下，宝鹰选择的这条“设计带动施工”之路，也给正在品牌化道路上行走的设计企业提供了一个继续前行的动力。当商业，市场，品牌与管理运行合力时，设计机构的破局之路，会更加快速而直接。 

  结语  

设计市场高度商业化的今天，知名度与美誉度兼备的设计企业，一定会是建筑装饰领域的香饽饽。设计师与设计机构在保障设计产品质量的同时，对品牌化道路的探索与深入，已经成为不容忽视的突围模式。机遇与挑战并存的当下，期待设计行业能出现更多高品质的品牌企业。

本文摘自中装新网，原文链接为 http://www.cbda.cn/special/special389/